Ułatwienia dostępu

Akademia lidera sprzedaży (dla pracowników banków)

Studia podyplomowe

„Ważne jest to, że z każdym produktem i usługą, którą sprzedajesz, powinieneś sprzedawać odpowiedni stan. Za każdym razem, gdy klient spojrzy na Twój produkt, powinien poczuć się dobrze. Niezależnie od okoliczności. Właśnie na tym polega Twoje zadanie jako sprzedawcy.”
Richard Bandler

Cel studiów

Program studiów podyplomowych dedykowany branży bankowej daje możliwość pozyskania kwalifikacji z zakresu szeroko pojętej sprzedaży, a także pozwala na wymianę doświadczeń oraz dzielenie się dobrymi praktykami. Sprzedaż produktów bankowych w erze cyfrowej, w zmieniających się szybko warunkach otoczenia gospodarczego i społecznego oraz trudnej i niestabilnej sytuacji ekonomicznej potencjalnych klientów, wymaga od handlowców specjalistycznej wiedzy nie tylko o ofercie banku, ale też m.in. z zakresu nowoczesnych technik sprzedaży, komunikacji z klientami, organizacji czasu i umiejętności cyfrowych niezwykle potrzebnych skutecznemu sprzedawcy.

Co zyskuje Słuchacz

  • Połączenie rzetelnej i praktycznej wiedzy sprzedażowej z nowoczesnymi technikami wspierającymi sprzedaż.
  • Zdobycie i wzmocnienie kompetencji efektywnego zarządzania zespołem sprzedażowym.
  • Zdobycie wiedzy na temat nowoczesnych narzędzi marketingowych i sprzedażowych wykorzystywanych przez banki.
  • Inspirujące zajęcia z praktykami.

Atutem studiów jest wykorzystywanie dynamicznych i aktywnych metod prezentacji wiedzy, z zastosowanie ćwiczeń i warsztatów interaktywnych.

Studia są skierowane do:

  • pracowników działów sprzedaży i marketingu,
  • kadry menedżerskiej zarządzającej sprzedażą oraz zespołami sprzedażowymi,
  • menedżerów zarządzających działami handlowymi poszukujących nowych inspiracji i praktycznych rozwiązań,
  • osób, które poszukują zmian i swoją karierę zawodową zamierzają oprzeć na zarządzaniu sprzedażą,
  • absolwentów studiów wyższych, którzy poszukują ciekawych obszarów do rozszerzenia swojej wiedzy oraz umiejętności,
  • osób chcących zdobyć nowy ciekawy i atrakcyjny zawód.

Program*

    • Świadoma komunikacja z klientem w oparciu o model Insights Discovery
    • Efektywne techniki sprzedaży – narzędzia i techniki efektywnej sprzedaży
    • Standardy obsługi klienta telefonicznego i mailowego
    • Aktywna sprzedaż zdalna (przez telefon i mailowo)
    • Cross i upselling w pracy doradcy klienta bankowego
    • Zarządzanie sobą w czasie i planowanie zadań
    • Prezentowanie oferty handlowej – wystąpienia publiczne
    • Zarządzanie sobą w zmianie
    • Podstawy zarządzania zespołem
    • Cyfryzacja w banku
    • Gramy do jednej bramki – psychologia sukcesu mistrzowskiego zespołu pracowników banku

    * Program studiów może ulec aktualizacji zgodnie z potrzebami grupy odbiorców.

Kadra

Wykładowcy kierunku Akademia Lidera Sprzedaży są najwyższej klasy specjalistami w zakresie sprzedaży, merchandisingu, komunikacji, motywacji, budowania marki, marketingu, e-marketingu, coachingu i mentoringu. Wszyscy są wykładowcami uczelni, trenerami biznesu lub psychologami. Wielu z nich jest autorami książek i poradników z zakresu efektywnej sprzedaży lub autorami artykułów w prasie specjalistycznej i branżowej.
Trenerzy i wykładowcy to wieloletni praktycy z ogromnym doświadczeniem, zatrudnieni w korporacjach na stanowiskach menedżerskich i zarządzający zespołami pracowników.

Partnerzy

Te wyjątkowe studia są realizowane we współpracy z Gospodarczym Bankiem Spółdzielczym w Barlinku oraz Grupą Dobrych Trenerów PASJA.

Grupa Dobrych Trenerów „Pasja” została nagrodzona za unikalny program studiów podyplomowych dla menedżerów sprzedaży Medalem Europejskim przez Business Centre Club. Wręczenie wyróżnienia odbyło się 7 czerwca 2017 r. w Salach Redutowych Teatru Wielkiego Opery Narodowej w Warszawie w ramach finału 28. edycji Medalu Europejskiego.

   

Czas trwania

dwa semestry.

Tryb nauczania

weekendowy – zajęcia odbywają się w soboty i niedziele.
Preferowaną formą prowadzenia zajęć na studiach podyplomowych jest tryb stacjonarny (w siedzibie Uczelni). Wybrane zajęcia mogą być realizowane w trybie zdalnym (online na platformie MS Teams). W sytuacjach szczególnych (np. choroba słuchacza) słuchacz ma prawo zwrócić się z prośbą o zajęcia hybrydowe – w miarę możliwości Uczelnia udostępnia wówczas połączenie indywidualne na platformie MS Teams.

Cena

2250 zł brutto za semestr.

* Grupa zostanie uruchomiona w przypadku zebrania minimum 8 osób.

Telefon stacjonarny

95 733 66 68

Telefon komórkowy

+48 733 744 711

Email

podyplomowe@wsb.gorzow.pl

Adres

ul. Walczaka 25, 66-400 Gorzów Wielkopolski